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当“浪漫书生”爱上薰衣草 |
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| 来源：中金在线 发布日期：2008-7-9 |
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迅雷笑言自己是个“文学青年”，创业当然首选“浪漫生意” 商报记者 周敏/摄
■商报记者 纪宇
新疆伊犁被称为“中国薰衣草之乡”。因为与法国普罗旺世地处同一纬度带，气候条件和土壤条件非常相似，是世界上为数不多的适合种植薰衣草的地区之一。
曾经是诗歌爱好者的孙迅雷，因为家人的推介爱上了“薰衣草”，并从伊犁寻找产品，在郑州做起了“浪漫生意”。
A
大男人做起了“香氛”生意
在黄河路建文商厦，一走进东门就会被薰衣草独特的香气所吸引。
孙迅雷的小店十分独特，开放式的货架是一条木船，摆满了各种各样的颇具民族特色的香包，意在“舶来”。
“薰衣草这种植物是在中法建交的时候，法国赠送给中国的，当时国家尝试在四个地区种植，只有新疆种成了。”孙迅雷介绍。
“我在新疆长大，1989年才回到河南，因为家人回来的时候常常带一些薰衣草产品，去年创业的时候就萌生了做这项生意的想法。”孙迅雷说，在此之前，他还是一名“文学青年”，喜爱诗歌，创业的时候也难免倾向“浪漫”的内容。
“我代理的是伊犁的‘西域香源’品牌，主要是薰衣草精油、香包以及玫瑰干花等内容。”因为自己对于“浪漫”的东西偏爱，这个30多岁的大男人做起了“香氛”生意，用他自己的话说就是从“文学社”到“香草社”。
B
从“文学社”
到“香草社”
自称“文学青年”的孙迅雷模样看起来并不很“另类”，但是言谈中时常流露出的细致、店铺设计的用心独到，又让人感觉到他的“浪漫”。
“从新疆回到河南许昌之后，我一直在一家文学社担任策划，现在还是诗词学会的理事，有时候也觉得做生意其实挺意外的。”2006年，孙迅雷来到郑州工作，做的仍是策划，给别人策划得多了，也难免给自己的未来进一步筹划。
“选项目的时候是自然而然的，觉得还是要从喜欢的事做起，像这些花草，天天与它们打交道心情会很舒畅。”
现在，孙迅雷一心扑在小店里，每个香包都是由他亲自设计、装袋、整理成最漂亮的样子，琳琅满目的小店一点也不像是个大男人布置的。
C
处处“计较”
节省2万“起步费”
尽管孙迅雷的“薰衣草”小店看起来设计独到，所用的柜台、设备也挺时尚，但聪明的他用“淘”的办法给自己省了近2万元的初始投资。
“我的店面有15平方米左右，按照一开始商场的标准，其实投资没有5万~6万元根本下不来，于是我并没有一开始就进驻，而是一步步的接手别人的店面、设备、货架，省出来一大笔开支。”
用来展示货品的木船，是他接手一家外贸店的摆设，当时的店家仅仅定做木船就用了上千元，他花800元接下；货架是一家内衣店的转让货品，用了300元；收银台、展示架，几乎小店左右的“硬件设施”都是孙迅雷一步步寻找附近转让店面，用较低价格接手的。
“不少人创业时想一步到位，投资都不太计较，但是我觉得做生意首先就是要计较，用最少的投入换取盈利空间。”因为投资压力较小，孙迅雷对于自己的经营前景很看好：“至少我可以适当延长市场培育期而不至于较早出现流动资金困难。”
D
瞄准中高档
全国各地“淘”包装
虽然是一间小店，但是孙迅雷说，自己开店前的市场调查就进行了将近一年的时间。
据了解，“薰衣草”已经成为新疆伊犁的重要产业之一，也是世界第八大香料生产基地，薰衣草的种植面积已达到2.2万亩，产量占全国的95%以上。
同时，高端薰衣草产品也逐渐推向市场及营销全国，“据我了解，目前郑州的品牌中高档香包、香精油零售店面并不多，多数花卉香包都相当粗糙，并且干花含量低、效果差，应当有经营的空间。”孙迅雷拿出自己陈列的香包，共有30多个品种，“这都是我自己去全国各地淘来的香包包装，再加上品牌干花，放在居室和车里有舒缓安神的作用。”
E
主打专卖店
让薰衣草回归“奢侈品”
“很多人把薰衣草作为普通的干花，作为主要产地的伊犁以前也不太注重该产业的深度和高端开发。其实，薰衣草在法国香料中属于奢侈品，我也想让薰衣草回归奢侈的行列。”孙迅雷说。
当然，“奢侈”的含义不仅仅在于价格，而且要有更难以挑剔的质量和精致的包装、营销。“我想以专卖的形式，把中高档薰衣草香料市场做起来。”
目前，孙迅雷正在为自己代理的薰衣草品牌寻找代理、经销合作者，“开一家十几平方米的专卖店，投资在5万元左右。”
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