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如何做个跌不倒的创业者？一个残疾人的创富故事 |
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| 来源：中金在线 发布日期：2008-8-29 |
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这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展，投资失误后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……
在很多人眼里，中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人，在他的背后，有一段命运多舛的故事：70元起家，十年内靠着艺术天赋和商人眼光，滚雪球滚成200万。在股市疯狂的年代里，他的200万元在深圳4天内化为乌有。而今的周彦俊，再次走在闯荡路上。
1、天生爱画不经意成创业根基
不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术堆画获国家专利，30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊，有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。
周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，从此永远失去了像正常人一样行走的机会。
父亲是个篾匠，经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，十岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。
穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，他父亲买了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，周彦俊却痴迷上了画画。
没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。
2、一技傍身70元白手起家
18岁那年，周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此，村里人就经常看到一个双脚打着石膏，双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块至两块五。
20岁那年，周彦俊迎来了生命中第一个转机。这年他退学了。怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗，办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。
进县城的第一个月，周彦俊没有赚到足够的钱交房租，被房东扫地出门。
周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东，不但把房子低价租给他，还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方，周彦俊留下生活费，把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框，开起了自己的第一家小店。
开始时他给人画镜屏，别人做寿，他就画不老青松；别人结婚，他就画龙凤呈祥，再加上玻璃、画框来提高档次。
镜屏每块成本2元左右，卖出去3.8元，周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的。
3、做大作坊远走他乡偷师学艺
三个月下来，周彦俊攒了一笔小钱。从中，他看到自己能做得更大。
做大生意资金显然不足。于是，残疾的他再次上路，这次，怀揣200元钱，远去广西柳州。本来想去找朋友借钱，没想到碰上了生命中第二次转机。
钱没有借到。满心失望的他在柳州商场闲逛。
商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品，画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便，他坐上了前往贵定的长途车。
也许是其貌不扬的原因，假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕，他仔细参观了整个工艺流程，临走时还买了一块成品和半斤通草，带回家研究改进。
改进过的通草画匾造型独特，在喜好画匾的湖南市场大受欢迎，甚至抢占了广西市场。上门订货的厂家络绎不绝，其中还有他之前偷师的生产厂家。
周彦俊顺势扩大小作坊规模。后来小作坊被涟源县工商联收购，员工增加到了40多人。
4、自立门户写就创业神话
从此，周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置——公办美术厂副厂长。然而，自立门户的想法始终在他心头激荡，他毅然辞职，筹办兴华工艺美术厂。
启动资金由朋友们东凑西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮，建起300多平方米的厂房。
此时他脑子里已有产品转型的念头。虽然当年偷师学来的匾额生意不错，但他参加广州交易会后，意识到产品再不更新，客源必将不断萎缩。
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