很本土很中国 跨国公司在中国互联网领域成功之道
来源：CNET科技资讯网 发布日期：2008-10-5
在南京举办的互联网大会再次将全国媒体的目光聚拢在中国互联网领域。如今，中国互联网正在以“迅雷不及掩耳”的速度每天更新着我们的视线，中国的互联网事业成就了一批早期的“海归”精英，也不断挑战着国际互联网大鳄的野心。这些国际玩家以各种方式“抢滩”商机，与本土企业上演了一出楚汉之争。而当尘埃落定，我们才发现，“花落谁家”也许早有定数……
不得不说，这几年跨国公司在中国的发展是“几家欢乐几家愁”。当众多大名鼎鼎的国际企业纷纷败走中国时，一批以微软MSN为首的跨国公司却以稳健的步伐在中国快速成长起来。在这些成功企业的背后，离不开对本地市场的深入洞察与快速融合，由“洋”入“土”，无疑已经成为跨国企业在中国发展的成功秘诀。
立足中国 联动产业
微软在线服务集团中国区销售总监、上海美斯恩网络通讯技术有限公司副总裁陈啸介绍，微软MSN自2005年进入中国，制定了深耕本土、扎根中国的发展战略。利用自身的品牌影响力，微软MSN中国与27家本土网站相继开展了频道方面的合作，将亲近受众的本土化内容和简介明快的风格相结合，以白领一族的需求。三年时间，立足中国的发展战略让MSN中国的广告客户从最初的20家增至300家，广告收入实现了65%的年增长率。
锁定目标 剑走偏锋
微软MSN意识到，要想在中国互联网市场分一杯羹，就必须有自己的明确定位。在今年的互联网大会上，陈啸关于精准营销的演讲，在某种程度上揭示出微软MSN在中国的营销策略。MSN在本土聊天软件独揽国内即使通讯头把交椅的大环境下，为了避免“硬碰硬”，将目标受众定位在高端用户群。
目标受众的精准定位使发布在MSN上的广告相较于其它网站更具虏获有效曝光的能力。而MSN深入本土的前期调研与频道设置也在为广告主提供精确目标受众分析的同时，使广告的投放更具针对性，“剑走偏锋”的营销策略无疑让MSN成功地迈入了本地化运作的又一进程。
中国团队 更懂中国
对于投身中国的众多互联网企业来说，了解本土市场是企业本地化发展至关重要的一环。一个本土化的团队，无论是在研发本地化产品还是推广本地运营方面，都具有外来人员无可比拟的优势。MSN洞察到这一点，对团队人员进行了积极的调整和扩招，组建了汽车和财经频道等本土化团队，以更贴近受众的本土视角为用户和广告客户带来了更多益处。
随着跨国公司与本土公司的竞争愈演愈烈，“深耕本土”无疑将成为国际互联网企业决战商场的不二法门。未来的中国互联网将朝着更加繁荣的方向发展下去，一个集用户、广告主与互联网企业三方共赢的新格局是所有人的期待。
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